REACTIVE SU EMPRESA
“El punto de la locura es creer que haciendo lo mismo,
tendremos resultados diferentes”
Albert Einstein
FORMAR NO ES SUFICIENTE, HOY ES IMPRESCINDIBLE ENTRENAR
Entrenar acorta los tiempos para lograr cambios
y para aumentar la productividad.
Conózcanos y déjenos conocerle,
le daremos nuestra opinión
¿POR QUÉ ENTRENAR VENDEDORES?
La formación comercial que se basa solamente en la teoría deja a criterio del vendedor su aplicación, empezando por un proceso de filtrado de las enseñanzas para, posteriormente discernir lo que es útil y lo que no lo es, es evidente que en la mayoría de los casos no está en situación de hacer esta selección, normalmente el alumno no está capacitado para juzgar las enseñanzas recibidas, bastante con que las aprenda, y en un segundo paso empezar con una pequeña aplicación de las mejoras. Salir de la zona de confort, de lo conocido, aunque existan cosas mejores, es difícil y muy lento, por tanto las mejoras en la calidad de su trabajo y en definitiva en su producción cambiará, si lo hace, muy lentamente.
Con el entrenamiento estamos hablando de optimizar los recursos de la empresa en el menor tiempo posible, obligando al cambio inmediato, ya que la persona que conoce las carencias y ha explicado las medidas correctoras, está acompañando y viviendo el día a día del comercial, por tanto se está teniendo una exigencia máxima y continua en la aplicación de los cambios.
Por eso el proceso es:
1. Conocer y analizar (reunión personal, análisis histórico resultados y actividad)
2 Formar (preparar e impartir formación a la medida de las carencias observadas y sus áreas de mejora)
3. Entrenar (acompañar a visitas y gestiones con continuidad
